宿　淇

命運波折的木頭

春天的大海，安靜，從容。羅斌坐在一塊被海水洗得發(fā)白的礁石上，眺望遠方。2007年3月，是老羅人生的低谷，他剛?cè)掏搓P(guān)了心愛的手工皮具小店。和往常一樣，心情沮喪的時候，老羅會一個人來到海邊，讓海風驅(qū)散心中的陰霾。忽然，他看見海面上有件東西，自遠而近漂來。這是一截部分被燒焦了的小木樁。老羅天生喜歡擺弄這些自然的物件，于是將它帶回了家里。

在輕柔的音樂聲里，老羅翻來覆去打量這截從海邊帶來的小木樁……他猜想，也許是海上的漁民在船上生火做飯時，突來一陣大風，將剛剛點燃的木樁吹入海里，經(jīng)過無數(shù)天海浪蝕 打而來。出海的人最渴望的，莫過家的瓦舍里透射出的溫暖燈光，隔著窗簾，依稀看見親人渴盼他回家的眼神。老羅決定用這截命運波折的木頭，做一盞木燈。老羅的姥爺曾是村里最好的木匠，小時候他曾目睹一根根原木在姥爺手下變成木板化為木片，再經(jīng)過刨、削、切、釘、粘接等工序變成一件件實用的家具，還趁姥爺收工后偷偷地學(xué)過一招半式。

老羅買回木工專用的刨子、鑿子、手鋸和電鉆，又找來一組連線開關(guān)以及燈座。他在樹樁的一端開槽。樹根部分鋸平，然后在木樁上方粘接了兩根長短不一的樹枝，固定燈座、連好電線，接著，用手工紙做成燈罩。一盞滄桑玲瓏的木燈便大功告成。接通電源，木燈散發(fā)出柔和光韻，輕輕地摩挲著桌上的書頁和茶杯，如同遠方屋檐下的風鈴，敲醒了他內(nèi)，-嘬柔軟的記憶。

幾天后，家里來了個女孩，是老羅以前故手工皮具店時的?？?。女孩對老羅的“作品”愛不釋手，老羅笑著說，難得你喜歡它，就送給你吧!女孩對老羅說：“你做這個比給別人賣東西有前途得多!要相信，我喜歡的，很多女孩子都喜歡哦。”不經(jīng)意的一句話，卻如魔法師的魔杖，神奇地打開了老羅的思路。在輕裝修重裝飾的當下，木燈材質(zhì)所特有的質(zhì)感和溫暖的光影效果也是其他材質(zhì)的燈飾無法取代的。同時，手工原木燈在國內(nèi)還是一個空白點，需要有人去闖出一個范本。老羅考察市場發(fā)現(xiàn)，盡管人們的生活日益富裕，但在流水線產(chǎn)品的包圍下，手工物品帶來的細膩快樂、溫情幸福卻越來越少。生活仍舊需要手工，需要手工雕琢的物件撫慰心靈。老羅決定就此重新起步。

相逢的人會再相逢

再次添置了一些更專業(yè)和大型的木工專用工具和設(shè)備，買回數(shù)立方帶著木香的松木，從南方訂購一批燈座、電線、開關(guān)等配件后，老羅便在日照大學(xué)城附近租的小車間里開工了。剛開始木燈被做壞是常事，于是扔到一邊，重新設(shè)計、重新制作。慢慢地，各種技術(shù)要素都解決了，對于設(shè)計、材料、工藝的運用越來越熟練，產(chǎn)品也越來越成熟。

老羅的木燈越做越多，朋友們都覺得應(yīng)該讓更多的人分享木燈的溫暖與美麗。老羅把展示廳設(shè)在了位于日照市中心的家里，小巧的客廳加上陽臺便成了木燈的世界，老羅的作品一個個登上時尚精致的木架。

入夜時分，風情搖曳的木燈光影里，一杯咖啡，一首曲子，一些零零散散的雜志……所有的溫暖包圍著老羅，這是一份無法言說的美麗。他想，這些可愛的木頭，能做成燈，也就能做成花插、掛飾、放筆記本的小桌子、煙灰缸……這不僅僅是功能性的燈飾，也可以是一個以裝飾為主的情調(diào)家居產(chǎn)品，有生命也有故事。隨之，“木燈故事”這個名字從老羅的腦海里跳躍而出，要做有故事的產(chǎn)品，開創(chuàng)有故事的生活!而今，它已是國家工商總局通過中的注冊商標。

2008年3月，探索了數(shù)月之久的老羅終于決定讓“木燈故事”走出去。他放棄了在城市鬧市區(qū)開店的想法：對于'H230萬人口的城市，有消費能力者就那么大個圈子。相逢的人總會再相逢。何況，他的家在這個海濱城市的中心地段，并不難找。

隨后，老羅以木燈故事的博客為突破口，進行推廣宣傳。開博后沒多久，老羅接到一個電話，對方是北方的一位楊姓的顧客，正經(jīng)營著一家家居飾品店，說很看好木燈產(chǎn)品，要求開專賣店。老羅說：“開店我們緩一步說，我先發(fā)2000元錢的貨，你先在店里賣著看，賣不動就退給我!”這時他對自己的產(chǎn)品還沒足夠的信心。

還好，產(chǎn)品在楊先生的店里賣得很順利，吉林專賣店也在兩月后順利開張。

因為分享所以同行

最初做木燈的時候，老羅沒想過會做多大，一來是因為喜歡，二來能掙錢糊口就行。隨著木燈故事的發(fā)展和深入，工作量也越來越大，各個環(huán)節(jié)讓老羅開始有點力不從心，壯大團隊已是必然的事情。

2008年4月份的時候，老羅在郵箱里收到了一封來自國外的署名郵件。郵件稱對老羅的產(chǎn)品和工作室很有興趣。老羅以為是哪個海外華人思鄉(xiāng)情切，要買個木燈聊解思鄉(xiāng)之苦。沒想到一周后，對方在國內(nèi)的朋友，向老羅要了賬號，居然打了筆款過來購買木燈，老羅把代表作發(fā)了幾個過去。一個月后，一個叫chris的年輕人風塵仆仆地來到了老羅的工作室參觀考察，并說自己中文名字叫劉炫伯。

幾天交往下來，小劉越來越喜歡日照這個美麗舒緩的海濱城市。尤其對老羅生出無限好感。在浮躁的商業(yè)社會里，難得有這種沉得住的人，從容、塌實，即使碰到一個很好的機會，也不急功近利。老羅與小劉相談甚歡，很快達成了一致：重新選址、重新裝修工作室，對木燈故事產(chǎn)品的款式設(shè)計、工藝設(shè)備、展示環(huán)境等各個環(huán)節(jié)進行徹底的升級改造，并借小劉熟悉國外渠道的優(yōu)勢去做外銷。如今，木燈故事已經(jīng)銷往多倫多和溫哥華等城市，內(nèi)銷市場在國內(nèi)的一、二線城市得到大力拓展。

但老羅仍然不急不緩，在他看來，木燈故事售賣的不僅僅是一盞盞木燈，也傳達著設(shè)計者對于生活的熱愛和對美好生活的向往。對于想加盟或代理木燈故事的伙伴，老羅一直希望他們不要只把店面理解為簡單的交易場所，而希望他們能沉下心來把其他的小家居產(chǎn)品整合在一起，布藝、音樂、咖啡、雜志等元素與木燈一起售賣也會取得相得益彰的效果。作為一個以裝飾為主的情調(diào)產(chǎn)品，銷售的功夫是在銷售之外的。另外，在經(jīng)營好店鋪的同時，去輻射家裝渠道、家居創(chuàng)意店鋪、燈飾家具渠道、酒吧及咖啡店等都是很好的選擇。

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的人追求著生活的品質(zhì)，木燈故事有了越來越廣闊的舞臺。今年，老羅將赴青島、北京等地做前期準備。他計劃將品牌的市場運營中J0搬到中心城市，只將生產(chǎn)基地放在日照。接受記者采訪時，老羅說：“這些散發(fā)著手工氣息的產(chǎn)品最能溫暖內(nèi)心、舒緩生活節(jié)奏，對于追求高品質(zhì)生活的人們來說，或?qū)⑹切膬x的選擇。