山東紅日阿康化工股份有限公司北方和南方市場年度營銷峰會日前分別在浙江杭州和遼寧大連舉行。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、完善服務(wù)和互信共贏成為與會經(jīng)銷商暢談的主題。

這樣的肥料，我們喜歡

“聚合肽、復(fù)合多酶，我認(rèn)為這兩種復(fù)合肥將來會是農(nóng)資第一品牌?！奔t日阿康推出的極品和金典兩種肥料新產(chǎn)品，讓湖南石門縣橘農(nóng)之友農(nóng)資有限公司總經(jīng)理周威備感振奮。今年石門地區(qū)的氣候異常干旱，日照時間過長導(dǎo)致柑橘普遍減產(chǎn)30%～50%，但用了“艷陽天”硫能56和高鉀系列肥料的果農(nóng)依然喜獲豐收。這讓與紅日阿康合作3年的周威對市場前景充分看好。他表示，回去要將農(nóng)化知識和新產(chǎn)品都傳遞給農(nóng)民。

從山西榆次趕來大連參會的客戶渠春蘭一走進(jìn)會場，就向紅日阿康的工作人員咨詢：“還有哪個氯基品種的肥料適合種肥同播？”原來，渠春蘭在當(dāng)?shù)卦囆蟹N肥同播的2000畝玉米喜獲豐收，畝產(chǎn)達(dá)到了2800斤。這怎么可能呢？一般玉米畝產(chǎn)1500斤就是高產(chǎn)了。渠大姐眉開眼笑：“我們試用了‘一穴兩株的種植技術(shù)，以前是50公分種植一棵玉米，現(xiàn)在是80公分種植兩棵，又用了‘艷陽天高氮肥。前幾天，我們那里刮大風(fēng)下冰雹了，玉米都沒出現(xiàn)倒伏現(xiàn)象。”有了這樣的好收成，渠大姐召開的現(xiàn)場觀摩會效果比預(yù)期更好，根本無需動員，農(nóng)民就把“艷陽天”買了。做了21年農(nóng)資生意的渠大姐看準(zhǔn)了種肥同播的前景，購買了11臺播種機，為農(nóng)民提供服務(wù)，實現(xiàn)了銷量和聲譽的同增長。

說起對肥料的選擇，黑龍江用戶鄭玉增顯得特別執(zhí)著。這個水稻種植大戶于2013年在虎林市承包了200多坰地，卻奔波千里回木蘭縣買了55噸紅日阿康的肥料。原來，去年臺風(fēng)來的時候，木蘭縣很多地方的水稻出現(xiàn)了成片倒伏，損失嚴(yán)重。當(dāng)鄭玉增看到自己一畝地才用50斤“硫能56”種植的水稻簡直就是“稻堅強”時，那份欣慰全化作了對肥料和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商燕亞龍的感激之情。于是他今年擴大了包地的范圍，又千里迢迢將肥料運到了虎林。

這樣的服務(wù)，我們歡迎

本著“新品推廣和全員農(nóng)化”的思想，紅日阿康農(nóng)化服務(wù)部經(jīng)理陳永法在會上展示了兩種新產(chǎn)品在不同作物上的試驗效果圖，詳細(xì)闡述了產(chǎn)品研發(fā)、原理和特點。就在8月30日，紅日阿康就對全體商務(wù)人員進(jìn)行了一場涉及到新產(chǎn)品知識、作物種植管理等方面的培訓(xùn)，以便更好地服務(wù)市場。

早在2005年，紅日阿康投入市場的100多輛宣傳車就是鄉(xiāng)間路上流動的靚麗風(fēng)景線，為廣大農(nóng)民帶去了豐收的希望。零距離的科技講座、測土配方施肥等腳踏實地的服務(wù)工作也讓企業(yè)成為農(nóng)資行業(yè)里唯一的“全國名優(yōu)產(chǎn)品售后服務(wù)十佳”單位。迄今為止，紅日阿康的農(nóng)化培訓(xùn)班已經(jīng)舉辦了5年，培養(yǎng)了4000多名編外農(nóng)技師。

“想讓農(nóng)民選紅日阿康的肥料，經(jīng)銷商自己先要滲透到他們?nèi)后w中，才能了解需求，提高銷量?！敝芡J(rèn)為，注重為農(nóng)服務(wù)更能帶來源源不斷的業(yè)績增長，所以這些年他堅持做科技講座，定期發(fā)指導(dǎo)短信，連水桶、毛巾、太陽帽這些促銷品上都寫上“艷陽天”好肥料。

談起今后的服務(wù)工作，李德?？偨?jīng)理說：“9月1日，我們投入500多萬元購買的40輛新車都投放到了市場，而且全都配備了測土箱和投影儀，大家一定要用好。希望大家一起努力，讓農(nóng)民都富裕起來?！?/p>

這樣的互信，我們篤定

“做市場，困難總是有的，但辦法總比困難多?！焙睏楆柕目蛻艄芊褰榻B銷售經(jīng)驗時說，“今年，紅日阿康的分庫和授信政策讓我很獲益。分庫，這是一種最大的信任和支持。廠家要為此擔(dān)多大的風(fēng)險，有幾個企業(yè)敢這么做？”

這幾年，紅日阿康采取分級授信制度，用尊重和信任對待每一名加入營銷團(tuán)隊的經(jīng)銷商。對距離較遠(yuǎn)的區(qū)域，紅日阿康根據(jù)客戶的實際銷售能力和市場情況，建立不同儲量的倉儲空間，在銷售旺季時縮短了運輸時間并擴充了渠道容量，從而幫助眾多客戶實現(xiàn)了銷量的突破。這樣做的結(jié)果是：涌現(xiàn)出吉林長嶺、內(nèi)蒙古通遼等多個銷售過萬噸的縣；紅日阿康的產(chǎn)銷量在2012年邁上了歷史的最高峰。

優(yōu)秀客戶代表王振峰懇切地說：“自己在選擇二級商時，就是按照紅日阿康選擇和信任客戶一樣的標(biāo)準(zhǔn)：人品是第一位的。”所以，緊跟紅日阿康銷售政策，備貨、打款、推新品，自己年年獲得優(yōu)秀，也逐步發(fā)展成為吉林省最大的縣級代理商。

“銷量等于利益加感情?！睆?998年代理紅日阿康產(chǎn)品以來，王振峰對企業(yè)的感情已經(jīng)深厚到如同一家人。一面寫著“一分錢、一分貨，貨真價實為鄉(xiāng)親”的旗子在他的門店里掛了10多年，企業(yè)每一年制作的張貼畫他均按時間排序整齊地張貼在墻面上。

“我們賣的是質(zhì)量，做的是服務(wù)，講的是誠信，交的是朋友，求的是共贏?！奔t日阿康總經(jīng)理李德福說，公司會繼續(xù)用實際行動與客戶一起在創(chuàng)新和改變中成長，共同將農(nóng)資事業(yè)做大做強，為廣大農(nóng)民帶來富裕的美好生活。

實力與追求

其實，經(jīng)銷商之所以如此看好紅日阿康，還有一個更重要的原因：“這就是企業(yè)雄厚的實力和永不止步的追求。”

據(jù)了解，紅日阿康現(xiàn)有員工3000余人，下設(shè)8個生產(chǎn)分廠、3個全資子公司，具有年產(chǎn)100萬噸高濃度復(fù)合肥、60萬噸硫酸、15萬噸合成氨、15萬噸鹽酸、10萬噸粉狀肥和水溶肥的生產(chǎn)能力，擁有國家級農(nóng)化服務(wù)中心和省級技術(shù)研發(fā)中心，是目前國內(nèi)規(guī)模最大、配套最完整的硫基NPK復(fù)合肥制造商。其主導(dǎo)品牌“艷陽天”“東方紅”硫酸鉀復(fù)合肥先后榮獲“中國名牌”“中國馳名商標(biāo)”“消費者最信賴首選品牌”等榮譽稱號；“艷陽天”還被評為“中國化工行業(yè)最具影響力品牌”“中國復(fù)合肥市場用戶滿意首選第一品牌”“中國化工行業(yè)十大影響力品牌”“中國化工行業(yè)十大自主創(chuàng)新品牌”“農(nóng)民最喜愛的農(nóng)資放心產(chǎn)品”等。

李德?？偨?jīng)理表示：“我們的目標(biāo)是最大限度地滿足消費者的需求。為此，我們將不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品，建立高效的營銷網(wǎng)絡(luò)、強大的農(nóng)化服務(wù)隊伍。我們的任務(wù)是為廣大的消費者提供高質(zhì)量的肥料，幫助農(nóng)民取得豐收。”