郭偉偉

【摘要】中原油田周邊地區(qū)的丙烯產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)謴?fù)雜，最近幾年丙烯及其下游行業(yè)高速發(fā)展，目前丙烯的上游生產(chǎn)裝置基本囊括了所有的丙烯生產(chǎn)工藝，同時丙烯下游發(fā)展也極為迅速，構(gòu)成了獨具中國特色的丙烯產(chǎn)業(yè)。如何面對復(fù)雜的市場局面，迎接挑戰(zhàn)，找到一條適合油田煉廠丙烯產(chǎn)品的發(fā)展之路，是本文重點探討的地方。

【關(guān)鍵詞】丙烯 產(chǎn)能 供需現(xiàn)狀

一、油田周邊地區(qū)丙烯上游生產(chǎn)和供應(yīng)現(xiàn)狀

目前國內(nèi)市場大致可劃分為山東和華東兩大區(qū)域，其中山東是國內(nèi)流通貨源的主戰(zhàn)場，而華東是進口貨源沖擊的主要區(qū)域。這里我們主要介紹油田周邊區(qū)域市場，從以下三個方面探討充滿激情與活力的山東市場：

（1）山東地?zé)挘簲?shù)量繁多的地方煉油企業(yè)是山東經(jīng)濟高速發(fā)展的動力，也是市場激烈競爭的發(fā)起者。下圖是山東地區(qū)本地?zé)拸S的丙烯產(chǎn)能數(shù)據(jù)。

（2）進口貨源：這部分資源對丙烯市場的影響力不可小覷，近年來國內(nèi)丙烯價格劇烈波動的很大一部分原因就是進口貨源沖擊造成的。如2015年下半年發(fā)生的國內(nèi)丙烯價格崩盤，直接導(dǎo)致了令銷售人員倍感壓力的“黑色十月”，始作俑者正是大量進口丙烯貨源集中到港、低價傾銷，引發(fā)市場發(fā)生恐慌性大幅下跌，油田周邊地區(qū)的丙烯出廠價格一度跌到幾乎和液化氣價格持平。

（3）煤化工領(lǐng)域的“三架馬車”-？MTO/MTP/PDH裝置：甲醇制烯烴（MTO）、甲醇制烯烴加聚合（MTP）、丙烷脫氫制烯烴（PDH）這三項工藝的普及發(fā)展無疑是中國煤化工領(lǐng)域的重大變革，從此煤炭行業(yè)一舉突破燃料、煉焦的低端、低效的產(chǎn)業(yè)鏈，正式邁入中高端化工的殿堂，也為國內(nèi)丙烯市場注入無限活力和變數(shù)。

二、丙烯下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀

丙烯下游衍生物主要有聚丙烯（分粒料和粉料）、環(huán)氧丙烷（PO）、丙烯酸（AA）、丁辛醇、環(huán)氧氯丙烷、丙烯腈、苯酚丙酮等。限于篇幅，我們僅選擇幾個對丙烯市場有較大影響力的下游與大家一起探討。

（1）聚丙烯：聚丙烯（下稱PP）是丙烯產(chǎn)品的主要下游產(chǎn)業(yè)，約占丙烯總消耗量的65 70%左右。目前國內(nèi)的PP可分為PP粒料和PP粉料兩個分支行業(yè)。

PP粉料裝置作為中國特色的下游產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了中國獨有的智慧與創(chuàng)新，它獨立、堅韌、頑強、無污染，在丙烯的整個行業(yè)鏈條中“執(zhí)著成長”。由于它開停車的方便快捷，無形中對市場丙烯資源起到了調(diào)峰作用，在丙烯價格暴跌時為丙烯默默地?fù)巫⊙?，在丙烯價格一路暴漲時當(dāng)頭棒喝，多年來“無怨無悔”地充當(dāng)著丙烯上下游之間的潤滑劑。

（2）環(huán)氧丙烷（PO）：中國是世界上PO產(chǎn)能最大的國家，目前國內(nèi)有19家PO生產(chǎn)企業(yè)，2015年國內(nèi)PO總產(chǎn)能為307萬噸，產(chǎn)量225萬噸左右；其中氯醇法180萬噸，共氧化法87萬噸（PO/sM、PO/TBA），HPPO法40萬噸（國內(nèi)雙氧水工藝還不成熟）。

由于P0產(chǎn)品一直以來的高利潤，大部分廠家的開工率都比較高，長期開車的PO廠家有13家需要外采丙烯，對丙烯的需求也十分穩(wěn)定，而這13家絕大多數(shù)位于靠近中原油田石化總廠的山東區(qū)域。

（3）丙烯酸（AA）、丁辛醇。丙烯酸（AA）和丁辛醇在丙烯下游的陣營中有一定的相似性，二者不僅有共同的上游產(chǎn)品丙烯，還有共同的下游產(chǎn)品丙烯酸丁酯和丙烯酸異辛酯，我們把這兩個產(chǎn)品放在一起分析。2015年中國丙烯酸產(chǎn)量約223萬噸，各種酯類總產(chǎn)量約164萬噸，丙烯酸行業(yè)消耗丙烯約155萬噸。中國丁醇產(chǎn)量128萬噸，辛醇產(chǎn)量153萬噸，丁辛醇行業(yè)消耗丙烯約196萬噸，三種產(chǎn)品合計消耗丙烯約351萬噸，其中大約有一半廠家外采丙烯。

（4）丙烯腈、丙酮。丙烯腈國內(nèi)現(xiàn)在有11套裝置，目前外采丙烯的只有2家，純民營企業(yè)只有1家，對丙烯的影響有限。丙酮國內(nèi)現(xiàn)在有12套裝置，目前外采丙烯的大約占50%，除山東一家企業(yè)外，其余外采廠家均在華東和華南，而且主要以進口丙烯為主，這里不做深入分析。

三、對油田煉廠丙烯銷售的啟示

丙烯產(chǎn)品因為其儲存的特殊性（多數(shù)生產(chǎn)廠家?guī)齑婺芰τ邢蓿?，因此銷售人員面臨的最為重要的任務(wù)和使命即是保持銷售渠道穩(wěn)定暢通、確保銷售價格緊貼市場、隨行就市調(diào)整。丙烯市場千變?nèi)f化，我們永遠(yuǎn)無法用今天的數(shù)據(jù)去準(zhǔn)確預(yù)測明天的行情，但我們?nèi)孕杈次肥袌?、分析市場、了解市場、拓寬市場，畢竟所有企業(yè)的效益要從市場中來，企業(yè)的生存和發(fā)展也要依靠市場需求，這是企業(yè)永恒的命題，要求每位銷售人員都要有“風(fēng)生水起，才知天高云淡；滄海橫流，方顯英雄本色”的膽色和智慧。通過分析丙烯產(chǎn)品的供需情況，我們對丙烯市場有了以下的感悟：

一是今后周邊地區(qū)丙烯產(chǎn)品的競爭必將愈發(fā)激烈。因為前幾年國內(nèi)企業(yè)丙烯生產(chǎn)裝置成本較低、利潤較高，國內(nèi)丙烯裝置如雨后春筍遍地開花，產(chǎn)能日趨過剩、供應(yīng)量充足，同時日韓等進口貨源也對市場發(fā)起一波又一波沖擊，可以預(yù)見未來企業(yè)之間為搶占市場份額將陷入無序競爭的態(tài)勢，價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。這種事情的發(fā)生當(dāng)然有很多原因，產(chǎn)能過剩只是表面現(xiàn)象，一個沒有技術(shù)門檻、沒有資金門檻、沒有環(huán)保門檻、沒有行政門檻的產(chǎn)品在中國這個市場上賺過高的利潤是不可能持續(xù)的，這個規(guī)律適用于目前國內(nèi)大部分行業(yè)，包括煉油。

二是丙烯市場即將由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，丙烯下游用戶將有更多的供應(yīng)商供其選擇，除丙烯價格和質(zhì)量之外，公司實力、商業(yè)信譽、產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定性、人性化服務(wù)等越來越多的點將變成客戶選擇供應(yīng)商時考慮的因素。

三是中國化工市場變化太快，最近幾年市場見證了丙烯下游產(chǎn)品丁辛醇、丙烯酸由高利潤變成負(fù)利潤；PP粉料由最差的丙烯下游產(chǎn)業(yè)逐漸變成現(xiàn)在能夠?qū)崿F(xiàn)贏利，誠如歌詞中所言“不是我不明白，這世界變化快”。對待化工行業(yè)要用發(fā)展的眼光看待，如果哪一天丙烯的替代產(chǎn)品出現(xiàn)呢？或者世界經(jīng)濟走勢發(fā)生突變？因此每一位從業(yè)者都要有危機意識，更要有壯士斷腕、勇對挑戰(zhàn)的變革精神。

四、總結(jié)

就目前來看中國經(jīng)濟增速放緩已成既定事實，丙烯下游產(chǎn)品中丁辛醇、丙烯酸產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，丙烯腈、丙酮相對過剩，PP、PO也即將過剩，龐大的化工產(chǎn)能消化需要一定的時間。在這樣的大環(huán)境下、在這段調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的時間里，沒有企業(yè)可以獨善其身，同業(yè)之間、上下游之間更應(yīng)該拿出互利、共贏的心態(tài)進行合作，特別是中原油田石化總廠由于不具備規(guī)模優(yōu)勢，地理位置又處于生產(chǎn)企業(yè)云集、競爭激烈的山東市場旁，要求銷售人員必須要樹立在夾縫中求生存的理念，質(zhì)量精益求精、服務(wù)再上臺階，追求卓越的腳步永遠(yuǎn)不能停頓，相信未來的丙烯市場會變得更加理性和穩(wěn)重，相信油田煉廠丙烯產(chǎn)品的品牌競爭力會越來越強，現(xiàn)在正是我們只爭朝夕的最好時代。endprint