王賀霞

【摘要】文章以基于學(xué)生能力培養(yǎng)下的高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式探索為研究對(duì)象，首先對(duì)基于學(xué)生能力培養(yǎng)下的高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式探索必要性進(jìn)行了闡述分析。隨后分析了當(dāng)下高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在的問題，最后對(duì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式進(jìn)行了探索分析以供參考。

【關(guān)鍵詞】學(xué)生能力培養(yǎng) 高校 市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式

前言：從當(dāng)下高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀來(lái)看，其形勢(shì)不容樂觀，存在重理論，輕實(shí)踐、課程內(nèi)容陳舊等諸多問題，對(duì)高校應(yīng)用型高素質(zhì)人才培養(yǎng)造成了嚴(yán)重的影響。因此需要立足于學(xué)生能力培養(yǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)基于學(xué)生能力培養(yǎng)下的高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式探索，從而有效提升學(xué)生知識(shí)應(yīng)用能力，對(duì)于推動(dòng)高校實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展具有重要的意義。

一、基于學(xué)生能力培養(yǎng)下的高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式探索必要性

首先，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為一項(xiàng)對(duì)學(xué)生個(gè)人能力要求與專業(yè)素質(zhì)比較高專業(yè)，走進(jìn)我國(guó)高校的時(shí)間不算太久，相對(duì)于那些傳統(tǒng)的專業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)論是在理論知識(shí)研究教學(xué)方面，還是能力運(yùn)用教學(xué)與面，依然存在的一些欠缺之處，整體教學(xué)體系依然有待進(jìn)一步完善。如何開展市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，使得學(xué)生營(yíng)銷能力得到切實(shí)有效的提升，已是當(dāng)下高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)所必需面臨的問題。

其次，從高校人才培養(yǎng)的角度來(lái)看，本就是以社會(huì)對(duì)人才的需求作為人才培養(yǎng)方向，以提升學(xué)生就業(yè)水平為主要目的，再加上高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本就是培養(yǎng)具有優(yōu)秀的營(yíng)銷能力的人才，基于此，高校未來(lái)要想尋求更進(jìn)一步的發(fā)展，就必然要加強(qiáng)對(duì)基于學(xué)生能力培養(yǎng)下的高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式的探索，注重構(gòu)建以實(shí)踐能力培養(yǎng)為主的教學(xué)體系，以培養(yǎng)應(yīng)用專業(yè)復(fù)合型人才為最終的教育目標(biāo)，推動(dòng)高校實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的發(fā)展的同時(shí)，有效滿足社會(huì)對(duì)應(yīng)用型人才的需求。

最后，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代的來(lái)臨，更加方便了國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)銷售，這進(jìn)一步加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)不僅要面臨國(guó)內(nèi)同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，更要面對(duì)跨國(guó)企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。因此國(guó)內(nèi)企業(yè)自身必須擁有大量高素質(zhì)高水平的專業(yè)復(fù)合型營(yíng)銷人才，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。這就為高校在營(yíng)銷人才培養(yǎng)供應(yīng)上提出了更高的要求，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雖然就業(yè)前景良好，但相應(yīng)的該專業(yè)對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)與能力要求比較高，面對(duì)市場(chǎng)之上對(duì)高素質(zhì)、高水準(zhǔn)的營(yíng)銷人才與日俱增的需求，必然也需要高校進(jìn)一步加強(qiáng)基于學(xué)生能力培養(yǎng)下的高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式探索，從而有效提升市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)水平與質(zhì)量，為社會(huì)企業(yè)輸送更多的專業(yè)高素質(zhì)營(yíng)銷人才。

綜上所述，無(wú)論是從高校及市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)自身發(fā)展來(lái)看，還是從社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷高素質(zhì)人才的需求來(lái)看，都很有必要加強(qiáng)對(duì)基于學(xué)生能力培養(yǎng)下的高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式探索，提升市場(chǎng)營(yíng)銷教育教學(xué)質(zhì)量，滿足企業(yè)對(duì)人才的要求。

二、高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在的問題

（一）教學(xué)理念相對(duì)落后

從當(dāng)前高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀來(lái)看，受專業(yè)課時(shí)間開設(shè)較短、教學(xué)科研力量不足等因素影響，教學(xué)理念仍以傳統(tǒng)教學(xué)理念為主，重理論，輕實(shí)踐，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)未來(lái)主要從事的是與市場(chǎng)策劃與營(yíng)銷下作，要求學(xué)生不僅具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，同時(shí)還應(yīng)具備一定的綜合素質(zhì)能力，例如良好的溝通與交流能力、優(yōu)秀的組織能力、良好的方案策劃能力等。在實(shí)際教學(xué)中若過于注重理論教學(xué)，就會(huì)必然導(dǎo)致學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力得不到有效的培養(yǎng)，同時(shí)，缺少實(shí)踐能力培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，還會(huì)使得學(xué)生難以對(duì)理論知識(shí)達(dá)到更加深刻的理解與認(rèn)知，致使學(xué)生說起來(lái)頭頭是道，一旦付諸實(shí)踐才發(fā)現(xiàn)之前所學(xué)習(xí)到的不過是“紙上談兵”。這點(diǎn)高校應(yīng)向一些高職院校學(xué)習(xí)，借鑒其實(shí)踐教學(xué)的成功經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)教學(xué)模式不斷創(chuàng)新，在教學(xué)中注重實(shí)踐與理論相結(jié)合，有效提高學(xué)生實(shí)踐能力水平。

（二）教學(xué)內(nèi)容缺乏創(chuàng)新

早在上世紀(jì)70年代末80年代初，市場(chǎng)營(yíng)銷理論便正式引入我國(guó)，經(jīng)過30余年發(fā)展，伴隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，生產(chǎn)能力水平的提升，人們的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法一直在不斷的跟新與完善，例如當(dāng)下新涌現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷等新的營(yíng)銷理念層出不窮，因此相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容也應(yīng)隨著相關(guān)營(yíng)銷理念及方法的不斷進(jìn)步而隨之更新，唯有這樣，學(xué)生學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與營(yíng)銷方法不會(huì)過時(shí)，并能夠緊跟社會(huì)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才能力的要求，滿足企業(yè)對(duì)人才的需求。然而當(dāng)下高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)對(duì)這一點(diǎn)體現(xiàn)的比較少，不同于發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)已經(jīng)走出學(xué)術(shù)化、理論化，更加注重現(xiàn)行實(shí)際經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)與新的營(yíng)銷理念的融人，注重學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)。我國(guó)高校當(dāng)前在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中往往依賴于傳統(tǒng)的、系統(tǒng)的教學(xué)體系，強(qiáng)調(diào)教育的理論、條文的“標(biāo)準(zhǔn)化”、“規(guī)范化”，忽略了實(shí)踐教育教學(xué)環(huán)節(jié)，難以滿足當(dāng)下企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才能力需求實(shí)際，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)作用與效果造成嚴(yán)重的影響。

（三）教學(xué)方法較為單一

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，通過利用數(shù)字化信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體技術(shù)等，使得當(dāng)下的教學(xué)方式與方法更加豐富化。然而在高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，依然存在教學(xué)方式方法單一問題，究其原因在于，多媒體網(wǎng)絡(luò)信息化教學(xué)需要投入大量的資金與技術(shù)等，由于高校對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)方法改革重視程度欠缺，相應(yīng)投入不足，投入不足，致使市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)信息化水平依然低下，由于缺乏有效的資源獲取渠道，致使市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)資源匱乏，教學(xué)開展難以引起學(xué)生興趣，對(duì)學(xué)生高效學(xué)習(xí)造成了嚴(yán)重的制約，對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)造成了嚴(yán)重的影響。

三、基于學(xué)生能力培養(yǎng)的高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式探索

（一）理論教學(xué)模式探索

市場(chǎng)營(yíng)銷涉及理論知識(shí)較為復(fù)雜，包括經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)、管理學(xué)知識(shí)，會(huì)計(jì)知識(shí)、統(tǒng)計(jì)知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)等等。只有學(xué)生具備扎實(shí)的理論知識(shí)功底作為支撐，才能更好的實(shí)現(xiàn)自身能力的鍛煉與培養(yǎng)。因此在理論教學(xué)模式探索方面，需要教師充分發(fā)揮自身主導(dǎo)作用，確保傳授的理論知識(shí)具有良好的實(shí)用性與專業(yè)性。具體來(lái)說，應(yīng)從以下兩方面展開探索：

一是促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容改革更新。教師在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷理論教學(xué)時(shí)，應(yīng)密切關(guān)注當(dāng)下市場(chǎng)最新經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解最新的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，并將這些最新的內(nèi)容與教學(xué)理論內(nèi)容相結(jié)合，讓學(xué)生真正感受到所學(xué)知識(shí)能夠真正應(yīng)用于日常生活之中，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性。與此同時(shí)，教師還可以以學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)和崗位技能要求為依據(jù)，調(diào)整改進(jìn)課程內(nèi)容將理論知識(shí)內(nèi)容分成若干模塊，例如緒論、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合策略、市場(chǎng)分析與營(yíng)銷理論等，從而有助于學(xué)生完成知識(shí)脈絡(luò)體系的構(gòu)建，提升學(xué)生學(xué)習(xí)效果，從而為其能力的培養(yǎng)奠定堅(jiān)持的理論知識(shí)基礎(chǔ)。

二是注意為學(xué)生提供豐富的學(xué)習(xí)資源。市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)多且雜，如果單靠學(xué)生自己進(jìn)行學(xué)習(xí)資源查找不僅浪費(fèi)時(shí)間，同時(shí)也不一定起到良好的學(xué)習(xí)效果。而教師作為教學(xué)的主導(dǎo)者，能夠?qū)W(xué)習(xí)理論知識(shí)基本掌握情況有一個(gè)大致的了解，并且教師自身還具備學(xué)生所不能及的專業(yè)知識(shí)與能力，因此為提升教學(xué)效果，教師可以充分利用自身優(yōu)勢(shì)為學(xué)生提供全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)資料，引導(dǎo)學(xué)生臺(tái)理選擇重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容，例如教師可以為學(xué)生編寫具有針對(duì)性的習(xí)題集，或者基于學(xué)生對(duì)課堂知識(shí)的掌握情況，結(jié)合課堂重難點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)錄制、制作一個(gè)微視頻或課件，供學(xué)生課下進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，為學(xué)生理論知識(shí)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

案例教學(xué)模式。案例教學(xué)模式即是教師在日常教學(xué)過程中，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷課程內(nèi)容，編寫一個(gè)經(jīng)典的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例，在完成基本的理論知識(shí)講解后，教師通過利用多媒體相學(xué)生完整的展現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)案例，并在內(nèi)容中添置一些圖片或其他內(nèi)容，使得實(shí)現(xiàn)案例更加真實(shí)，同時(shí)教師結(jié)合案例提出相關(guān)的問題，讓學(xué)生真正沉浸在實(shí)戰(zhàn)案例之中，共同展開思考與討論，集思廣益，讓學(xué)生代人其中，有致實(shí)現(xiàn)自身實(shí)踐能力的鍛煉與培養(yǎng)。

情景教學(xué)模式。即教師可以利用營(yíng)銷模擬軟件，設(shè)置一個(gè)相對(duì)較為真實(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)情景，讓學(xué)生在設(shè)置的營(yíng)銷活動(dòng)情景中分別扮演不同的角色，圍繞營(yíng)銷活動(dòng)展開實(shí)踐演練。例如在講解促銷知識(shí)相關(guān)內(nèi)容時(shí)，教師可以創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，要求學(xué)生分別扮演銷售人員與消費(fèi)人員等，要求銷售人員運(yùn)用學(xué)習(xí)的營(yíng)銷、推銷技巧，巧妙的推銷自己的產(chǎn)品，同時(shí)要求消費(fèi)人員為銷售人員設(shè)置種種“障礙”，以鍛煉扮演銷售人員的隨機(jī)應(yīng)變能力以及知識(shí)應(yīng)用實(shí)踐能力。在這種在情景教學(xué)模式下，學(xué)生通過具體的、生動(dòng)的情節(jié)扮演，能夠有效鍛煉學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力，同時(shí)也有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提升市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)質(zhì)量。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。即教師把每章節(jié)的理論知識(shí)講完以后，把學(xué)生分成小組，有針對(duì)性的利用某食品企業(yè)來(lái)實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生制作PPT，每小組進(jìn)行展評(píng)，分別指出優(yōu)劣，把本章的知識(shí)點(diǎn)淋漓盡致的展示出來(lái)，培養(yǎng)了學(xué)生的應(yīng)變和語(yǔ)言表達(dá)能力，達(dá)到一定的教學(xué)目的。

總結(jié)：綜上所述，通過進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)基于學(xué)生能力培養(yǎng)的高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式探索，有助于培養(yǎng)鍛煉學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力，使得市場(chǎng)營(yíng)銷課程教育更加貼合社會(huì)對(duì)應(yīng)用型人才的需求。因此需要高校提高對(duì)基于學(xué)生能力培養(yǎng)的高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式探索的重視程度，采取有效策略促進(jìn)教學(xué)模式不斷完善，從而為國(guó)家培育出更多的優(yōu)秀的專業(yè)復(fù)合型人才。

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